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    折扣“策略分析中的会员制营销
    发布时间:2015-09-28
    来源:智络软件
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    智络过多年行业经验总结出一些会员管理软件的特色运用,使用会员管理系统来实行会员制营销的商家越来越多,很多大型商家都有自己开发的系统,但那大多适用于店铺管理,库存管理,收银系统等等。而在会员管理及会员制营销上做的比较薄弱,需要借助专业的会员管理系统来实行会员制营销。
           现在越来越多的商家运用会员管理软件来实施会员制营销了。而会员制营销中最重要的两大策略:折扣、积分制,被广泛运用。相比积分制,折扣策略就显得更为直接,更为快速见效。折扣策略被商家广泛运用,客户自然是见多不怪。但因为市场竞争激烈,现已经不是靠单一的打折就能实现会员制营销,从而稳定一群固定消费群体了。 

    折扣“策略分析中的会员制营销      以下三点是折扣策略精髓所在,做到以下三点,不管是营业额也好,客户?#39029;?#24230;也好,都是会有提高。 ?#27604;?#20855;体实施还需要根据店里的具体情况。


    一、商家不应该简单地将折扣给予会员,而要?#30431;?#20204;通过努力才能获得。折扣作为硬功夫利益的主要体现,应作为给予会员的一种回报,使会员和企业都能从中受益,从而达到双赢的?#32622;妗?#20250;员制应当采用具有以下特征的定价策略:
           1. 这些折扣是需要会员通过努力才能得到的,而不是随随便   便就可以获得的。
           2. 会员必须先采取行动,然后才能得到折扣。
           3. 定价策略既要让会员容易理解,又要?#36816;?#26041;都公平。
           4. 使会员与商家都能从中受益。
          二、递增打折,一般情况下,是否给予价格折扣,给予程度有多大,应视顾客的购买数量而定。数量越多,折扣幅度就越大。这?#20013;?#24335;意在用批量优惠来激励顾客扩大购买量,实现“薄利多销”的目的。这种打折法的实?#36866;?#23558;销售费用节约额的一部分,以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾?#32479;?#26399;、大量或集中地向本企业购买商品。这种方法?#28909;?#36141;买量大的会员得到了较高的折扣,反过来商?#19994;?#38144;售量也得到了保证,使双方实现双赢的?#32622;妗?br style="text-indent: 2em; text-align: left;"/>      三、多产品定价,多产品定价是将平常分开销售的产品或服务捆绑起来销售,与单独的销售每件产品相比,捆绑销售的产品或服务有很大的折扣。多产品定价法的另一?#20013;?#24335;是企业对销售的主要产品给予较大的折扣,而客户必须承诺不定还要在该企业购买互补产品或服务。

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